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他在異鄉(xiāng)闖下一片天

伍老板是我們?cè)谑仪f地區(qū)合作伙伴,和公司合作多年,生意做得有聲有色。作為一個(gè)生長(zhǎng)在長(zhǎng)江邊的南方人,卻能在北方闖下一片天地,實(shí)屬不易。

那么,他是如何在人生地不熟的異鄉(xiāng)干出一番事業(yè)的呢?與伍老板聊過(guò)之后,才明白他有一套自己摸索出來(lái)的“生意經(jīng)”。

產(chǎn)品品牌

選擇有品牌的廠家。
我司是原農(nóng)業(yè)部《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》示范企業(yè)、ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證企業(yè)、國(guó)家安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè)。

伍老板在眾多廠家中選擇了上海黑馬,也是看重我司獲得過(guò)的一塊塊金子招牌。要想在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?,廠家的品牌很重要,只有跟著廠家品牌走,才可能成就品牌影響力。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

作為一個(gè)異鄉(xiāng)人,要想取得客戶的信任,要比其他人付出更多的努力。產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證,答應(yīng)客戶的事情一定要兌現(xiàn),售后服務(wù)一定要及時(shí)有效……就這樣,和養(yǎng)殖戶一步步建立起互相信任的良好關(guān)系。

今年春天,新冠疫情爆發(fā),作為家在疫區(qū)中心的伍老板,雖然直到四月解除封鎖時(shí)才回到石家莊。但在疫情期間,憑著客戶對(duì)伍老板的信任,業(yè)務(wù)基本未受影響。

客戶定位

根據(jù)自己的情況,準(zhǔn)確定位客戶,讓銷售變得輕松。
伍老板把目標(biāo)養(yǎng)殖戶一般定位在20頭-200頭母豬的養(yǎng)豬場(chǎng)(戶)。200頭以上母豬場(chǎng)銷量雖然很大,但競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

并非所有的客戶都是自己的客戶,并非所有的市場(chǎng)都是自己的市場(chǎng),能準(zhǔn)利用自己的強(qiáng)項(xiàng),抓住屬于自己的客戶,便成功了一半。

產(chǎn)品定位

養(yǎng)殖場(chǎng)一般會(huì)用教槽、保育等6、7個(gè)產(chǎn)品,但由于人情等原因,一般不會(huì)全部選擇一個(gè)供應(yīng)商。基于此,伍老板一般在養(yǎng)殖場(chǎng)推廣2個(gè)左右優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,產(chǎn)品既容易推進(jìn)去,又顧及了客戶感受。

客情維護(hù)

在中國(guó)“人情關(guān)系”很重要,在維護(hù)客戶的時(shí)候,我們最常做的事情就是請(qǐng)吃飯,伍老板作出了新“花樣”,比方經(jīng)常給用戶送一些老家?guī)?lái)的米酒,對(duì)于北方的客戶來(lái)講,既可以嘗鮮,又維護(hù)了客戶關(guān)系;客戶匯款后,回一個(gè)親情小紅包……

 這,就是伍老板的生意經(jīng)。他用切身體會(huì)告訴我們,凡事皆在人為,天下沒(méi)有難做的生意,只有難做的人。

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